Komisní prodej
Jak funguje komisní prodej – vše, co potřebujete vědět
Pozor, prohlížíte si archivní příspěvek. Uvedené informace nemusí být aktuálně platné.
Co je komisní prodej?
Komisní prodej je efektivní obchodní model, ve kterém prodávající (komitent) svěřuje své zboží (např. oblečení, nábytek nebo umění) prodejci (komisionáři), který se o jeho prodej postará. Prodávající si ponechává ke zboží vlastnická práva, dokud není prodáno. Prodejce pak obvykle dostává provizi z prodeje jako odměnu za své služby. Tento způsob umožňuje rozšíření sortimentu bez nutnosti velkých investic a minimalizuje finanční rizika pro obě strany.
Komisní prodej z hlediska legislativy
Komisní prodej je zakotven v § 2455 až 2470 zákona č. 89/2012 Sb. Občanský zákoník. Ten stanovuje, že komisionář (prodejce) jedná ve vlastním jménu, ale na účet komitenta (prodávajícího). Z toho plyne, že právní vztah mezi komisionářem (prodejcem) a třetími osobami (kupujícími) je nezávislý na komitentovi (prodávajícím), ale komisionář (prodejce) má nárok na podíl z prodeje dle smluvených podmínek.
Pokud se zboží neprodá a komitent (prodávající) si ho nevyžádá zpět, je komisionář (prodejce) povinen zboží nadále spravovat, nebo podle dohody s komitentem (prodávajícím) rozhodnout o dalším postupu (například o likvidaci či snížení prodejní ceny).
Komisní prodej v praxi
V praxi se komisní prodej hojně využívá v oblastech, jako jsou prodej automobilů, umění, starožitností, módního zboží či elektroniky. Je to také populární forma spolupráce mezi výrobci a menšími prodejci, kteří nemají dostatečné finanční prostředky na předfinancování větších skladových zásob.
Jak funguje komisní prodej?
- Výběr zboží: Prodávající vybere zboží, které chce prodat, a domluví se s komisním prodejcem na podmínkách prodeje.
- Stanovení ceny: Společně se stanoví prodejní cena, která zohledňuje hodnotu zboží a tržní poptávku.
- Skladování a prezentace: Prodejce se postará o skladování a prezentaci zboží, často v kamenném obchodě nebo na online platformě.
- Prodej a provize: Jakmile se zboží prodá, komisní prodejce odečte svou provizi a zbytek částky předá prodávajícímu.
Výhody komisního prodeje
- Nízké počáteční náklady: Prodávající nemusí investovat do skladu nebo reklamy.
- Odborné znalosti: Prodejci často mají zkušenosti a znalosti o trhu, což může zvýšit šance na úspěšný prodej.
- Flexibilita: Prodávající může snadno přidávat nebo odstraňovat zboží ze svého portfolia.
Nevýhody komisního prodeje
- Provize: Část zisku jde prodejci, což může snížit celkovou částku, kterou prodávající obdrží.
- Závislost na Prodejci: Úspěch komisního prodeje závisí na schopnostech a aktivitě prodejce.
- Časová neefektivita: Někdy může trvat déle, než se zboží prodá, což může být pro některé prodávající nevhodné.
Jak vybrat správného komisního prodejce
Při výběru komisního prodejce je důležité zvážit několik faktorů:
- Reputace: Zjistěte, jaké má prodejce hodnocení a reference od předchozích klientů.
- Specializace: Zvolte prodejce, který má zkušenosti v oboru, ve kterém chcete prodávat.
- Podmínky smlouvy: Pečlivě si přečtěte smluvní podmínky, abyste rozuměli všem poplatkům a provizím.
Proces komisního prodeje
- Uzavření komisní smlouvy: Komitent (prodávající) a komisionář (prodejce) uzavírají smlouvu, která stanovuje podmínky prodeje, výši provize, práva a povinnosti obou stran, a také detaily o správě neprodaného zboží.
- Dodání zboží komisionáři (prodejci): Komitent (prodávající) předá zboží komisionáři (prodejci), který je u sebe uskladní nebo rovnou vystaví k prodeji. Zboží však zůstává ve vlastnictví komitenta (prodávajícího).
- Prodej zboží: Komisionář (prodejce) prodává zboží svým jménem koncovému zákazníkovi, ale za podmínek stanovených komitentem (prodávajícím). Jakmile je zboží prodáno, komisionář (prodejce) si odečte svou provizi a zbytek výnosu odevzdá komitentovi (prodávajícímu).
- Vrácení neprodaného zboží: Pokud se zboží nepodaří prodat v dohodnuté lhůtě, komitent (prodávající) si ho může buď vyžádat zpět, nebo prodloužit dobu, po kterou bude nabízeno k prodeji.
